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国元证券新增20家证券营业部 促使经纪业务快速

时间:2018-07-31 18:10

  总裁蔡咏说:“如何用好募集资金?如何提高竞争能力?如何提高盈利能力?如何为投资者创造更大的回报?这是我们今后相当一段时间的重点。”增发股份完成两个多月时间里,国元证券连续出击,11月20日公司董事会同意在浙江省绍兴、台州和安徽省马鞍山、池州各设一家证券营业部,并大幅增加了自营投资规模。今日公司公告又称,中国证监会安徽监管局已核准国元证券20家证券服务部规范升格为证券营业部,由此,公司的证券营业部由48家已增加到68家。

  国元证券通过大力推进市场营销工作,构建新型客户服务体系,优化营业部绩效考核机制,推动经纪业务“争先进位”,促进精品营业部建设,加快先进信息技术平台建设等工作,经纪业务取得了快速发展,市场排名由去年底的29位上升至目前的第24位,其中9月单月市场排名第21位,创公司成立以来最好单月排名。今年以来国元证券经纪业务主要有以下亮点:

  一、证券经纪人制度获准实施,经纪人队伍得到扩大。9月21日国元证券顺利通过证监会安徽监管局现场核查验收,正式获准实施证券经纪人制度,为证券经纪人业务长期规范发展打下坚实基础。目前,公司已初步建立起一支高素质、规范化的证券营销人员队伍。1-9月营销人员客户累计交易量占公司总交易量20%,经纪人客户累计实现佣金收入占公司总佣金收入12%。

  二、有序推进精品营业部建设,带动整体水平普遍提高。国元证券目前已有9家营业部先行试点“标准化建设体系”和“人力组织和营销团队建设体系”。各试点营业部对照公司制订的指引,从统一VI形象、统一对外宣传、统一管理架构、统一业务流程、统一内部控制等细化落实。完成了精品营业部统一视觉形象手册,明确了营业部VI形象改造、组织架构、岗位定编、职责考核、营销队伍建设等重要指导方针。国元证券精品营业部建设正在向全面落实阶段深入推进,带动其他营业部迅速跟上,证券营业部的整体客户服务水平迅速提升。

  三、积极探索营销新模式,营销工作取得实效。今年以来国元证券先后与工行、中行、农行、建行等银行建立了网点的联合营销网络。在与中行、农行、建行联合开展及公司自身组织的营销活动中,国元证券营业部今年新增客户近十万户。营业部层面的营销服务活动和创新服务也层出不穷,这些活动有效提升了公司市场形象和品牌知名度,为国元证券积累和培养了一批潜在的优质客户。

  周汤豪表示过完年、放大假后,歌手这个身分还是持续有许多工作进行着,像是新歌、巡演都在着手准备,「不过从现在开始我会花多一点时间在DJ分身上,如果说周汤豪是苦干实干,那么NICKREAL就是拼命三郎了。」

  一、免费渠道对于创业者来说,首先,最看重的肯定是免费渠道,目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。1、应用市场首发目前国内的主流应用商店除豌豆荚外,都支持首发申请并且免费。从产品角度,首发分成新品首发和更新首发两种;新品首发指产品还未在各市场上架,更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外,首发又分为独家首发(在一个市场首发)和联合首发(在多个市场首发)。关于首发,不一定大市场的首发就一定效果很好,如果位置不好,效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道,如果可以首发,效果还是非常不错的。对于首发申请来说,可以同时多申请几个市场的首发,在撰写更新说明时,可以多写一些更新内容,这样可以增加通过概率。各应用市场开发者QQ群:各大渠道开发者QQ群。各应用市场首发说明:首发规则 小米应用开发者文档。2、应用市场专题应用商店除了首发,还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请,魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请,华为、联想的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。3、新品自荐魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐,一般是要求上架6个月内,如果一次申请不上,可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显。另外,最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块,只要产品独特、有趣,都可以申请(具体可查看马海祥博客《详解APP应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》的相关介绍)。4、微信微博运营/互推创业者基本都有官方微博和微信,如果经营的好,是可以带来很多用户的。同时,可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有这样的互推QQ群(QQ群搜索关键词就可以),可以直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的。5、垂直媒体投稿垂直媒体投稿,更偏向于PR,不过大的垂直媒体,带来的效果还是很不错的,尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道,为了增加报道几率,也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

  四、加大经纪业务创新力度,各项创新业务得到了发展。国元证券在创业板方面,通过精心组织,做好投资者适当性管理工作,取得了较好的成绩,创业板总体签约率一直高于行业平均水平,深交所对此给予了充分肯定。在ETF业务方面,行业排名显著上升。在融资融券、股指期货方面,试点工作顺利推进,系统搭建及测试工作已正式启动,目前整个项目的第一阶段测试计划已经完成。

  五、完善产品销售体系,基金等金融产品代销业绩明显增长。按照监管部门要求,对基金销售业务内控制度、信息管理平台、销售适用性、销售人员资质管理等方面进行改善。全面梳理和完善基金销售业务制度流程,建立起相对独立的基金销售业务内控制度。不断丰富和完善基金销售业务的相关功能模块。今年以来,公司先后与45家基金管理公司建立了代销关系,代销产品380只,销售品种涵盖股票、混合、债券、保本、货币等各类基金产品,公司各部门产品销售能力正在逐步得以提升。

  六、研究咨询对经纪业务客户支持加强,品牌影响力在提升。国元证券研究中心以市场化为导向推动各项工作,始终把为公司经纪业务客户的服务放在首位,提高了为客户服务的主动性和时效性,并开始向以基金公司为主体的机构提供服务。公司咨询对经纪业务客户服务支持进一步强化,咨询产品得到客户的好评,积极推行“咨询搭台,营销唱戏”的理念,已形成策略类、实战类和资讯类三大类十个标准产品系列,其中实战传真、分析师快讯、国元金短信等产品深受客户喜爱,成为经纪业务市场营销的利器之一。

  七、统一电子商务平台建设有序进行,为提升客户服务提供了强有力的手段保证。今年初,国元证券包括CRM系统、电子商务网站、呼叫中心、分析师工作平台等四大系统在内的公司统一电子商务平台建设启动,目前已建设完成的CRM系统投入使用效果良好,其他三大系统项目均在建设之中,不久即可投入使用。新版网上交易系统“国元领航”于2月底正式推出,系统效果显著,使用占比已超过50%。“国元点金”手机证券交易系统的用户已接近13万,占公司经纪业务客户的五分之一。新的呼叫中心即将投入使用,正在增加客服人员。

  “跻身一流券商,打造百年老店”是国元证券的目标,国元证券经纪业务的快速发展,吹响了国元证券跻身一流券商的号角。我们有理由相信,国元证券在不久的将来会实现自己的目标。